团购网站冬天来临，悠兔团专注旅游细分市场，众多团购则向电商靠拢。

　　以裁员开始，团购的冬天已经开始了。

　　拉手网的工作人员通过博客等向外透露，拉手网已开始裁员行动，并以加大业务量、增加工作时间等方式变相“清退”部分员工。

　　而拉手网CEO吴波表示拉手网目前运转良好、一切正常。但拉手的网站上，不断挂出宣传拉手进行校园招聘的信息。

　　窝窝团则被确认裁员。此前媒体报道窝窝团裁员70%，涉及3000余人。窝窝团CEO徐茂栋确认窝窝团在全国35个五线城市开始进行“人员优化”，整体裁员幅度在500人左右，人员变动涉及广东韶关、湖北鄂州、山东菏泽等35个五线城市。徐茂栋同时表示，窝窝IPO正在按部就班地推进中，预计年底在纳斯达克上市。

　　在此之前，高朋、团宝等知名团购网站也因资金链告急进行大规模裁员。

　　否认还是不否认，团购的确走到一个拐点。

　　团购模式起源于美国，并由团购鼻祖Groupon发扬光大，当时的商业模式非常简单，网站每天推出一款团购服务，然后在线全额付款，网站与商家进行收入分成。

　　随后在国内不到一年，就涌现了5000多家“Groupon”抄袭者。以拉手、美团为代表的团购网站迅速崛起。

　　为了跑马圈地，各家大肆扩张，同时开始陷入广告战。直到现在，拉手网和窝窝团都号称拥有5000人以上的团队，美团、满座等一线团购网站的员工总数也均超过2000人。而在广告方面，2011年，糯米网广告预算达到2亿元，拉手网也是2亿元，美团网和F团分别支出1.3亿元和1亿元，而团宝网甚至喊出了广告预算超5亿元的口号……

　　在悠兔团创始人吕宝贵看来，这样的大肆扩张，为团购行业埋入了炸弹。

　　“一个公司一年之内员工从4、5人，突然增加到2000、3000人，管理、效率乃至资金链都会出问题，再牛的管理者也管不好这样的扩张，CEO再彪悍也不行。”吕表示。

　　而团购业内人士则认为，有些团购网站的迅速扩张，本身并不是为了盈利，而是从资本运作、冲击上市的角度考虑。如果一个团购网站在中国市场规模巨大，无疑会给团购网站海外上市增加巨量市值。

　　扩张的背后一定会引来资金链的紧张。

　　吕宝贵表示，一个数千人的团购网站，月人工薪酬大概4000万，推广费用1000余万，结果毛利只有5、600万。盈利模式只有靠商家的预付款，维持现金流健康。但如果长此下去，如果没有销售规模的翻十倍的增长，团购收缩是迟早的事情。

　　“本来预计上市融资可以缓解资金问题，一旦上不了，收缩是肯定的，裁员也顺理成章。”吕宝贵表示。

　　团购转型

　　“但是团购还是有空间的，只是一部分人把团购伤了。”吕宝贵表示。其名下的悠兔团已经开始率先走细分市场，这起码是悠兔团的方向。

　　创业最开始的吕宝贵并不知道悠兔团能够做什么细分行业，最开始确定精品团购，也在尝试旅游、餐饮等市场。

　　“但是后来发现做精品团购其实是有点扯，因为一是你谈不下来；而且用户也不一定买账。”吕宝贵表示。

　　实质上，面对高端商家，团购网站位于弱势，商家不是很好谈，即便谈下来也要很长时间，不久悠兔团放弃此市场。

　　现在的吕宝贵总结下来认为，团购本是媒体型网站，不能说纯销售的网站。面对的主要是中小客户。这些中小客户不知道怎么推广，利用了团购的渠道，在销售上让利，在品牌上获利。

　　餐饮团购上，悠兔团也处于收缩状态。悠兔团吕宝贵认为，餐饮团购中，商家的质量不好把控；有些餐饮的接待能力业有限；在用户自身上，总是会觉得商家对团购客户和自营客户进行区别对待，用户的满意度也不好。

　　“你现在观察，团购的餐饮会越来越少。”吕宝贵表示。

　　但是旅游市场，尤其是近郊游，则成为悠兔团的主打，也是现在乃至未来的方向。“做精做细，不能盲目粗放扩张。”吕宝贵表示。

　　悠兔团的旅游细分市场来自于对一次港澳游团购的操作，从当时的客户反馈来看，旅游市场很好。此后悠兔团慢慢发掘旅游市场。

　　实际上，旅游细分市场是客户满意度比较高、客户粘度比较大，而且利润率比较高的一个产业。

　　吕宝贵举例，如果从兰州出发去敦煌，市场报价在2800元每人，而悠兔团的成本是890多每人，团购价格是1134元每人。

　　这也是三方共赢的局面，旅游的特点是成本固定，团购带来的客户，可以均摊旅行社的成本；而散客则可以通过组团得到优惠。

　　目前，悠兔团已经在怀柔成立分公司，并意图将近郊游的模式复制到全国。

　　在悠兔团看来，上海的近郊游市场更为广阔，一年四季都是热点，目前的市场也的确很活跃。悠兔团有意进军此市场。

　　团购行业中，寒冬来临之前，每个人都在试图转型。

　　“最近的团购网站都倾向于精品商场，就是跟普通的电子商城没有什么区别，就是进货卖东西。我们还是关注于细分市场，现在有想法去做商场的库存团购。”吕宝贵表示。

　　即便寒冬如此，悠兔团的吕宝贵对团购行业的长期前景仍然看好。

　　团购业内人士一般都愿意拿淘宝网做标杆，淘宝用十年时间培养用户，而团购只用了一年时间。长远看来，吕宝贵也认为，团购行业可能有一些淘汰，但是这个行业是一个翻新的行业。蛋糕会越来越大，虽然蚕食者越来越多，但团购客户仍在不断的上升。